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打工仔的华丽变身

来源:人气:发表时间:2013-5-25 16:31:38

小谢家住湖南衡阳市衡东县下的一个山村,高考落榜后就外出打工,在县城一家木材加工厂做学徒。这家加工厂主要经营房屋装修使用的木线条、木板、木方之类木材的加工业务。小谢进厂之后,最开始的工作就是负责每天对加工好的木材进行分类、整理、打包然后等待装车发货。

加工好的木材都需要进行打包处理,每月需要消耗大约20吨左右的打包带。由于当地没有打包带生产厂家,一直以来,厂里使用的打包带都是从外地采购,价格经常有波动,直接导致了木材加工厂经营成本的上升。打包带随木材一起发给了客户,也不可能回收,所以消耗量很大。小谢是个细心的人,在工作的过程中观察到打包带的质量没有之前好了,经常会在包扎的过程中出现断裂的现象,有时候刚刚绑好的木材由于打包带断裂散落一地。这个时候老板就会出来指挥大家收拾,边收拾边发牢骚。说者无心听者有意,小谢心想如果自己能够生产出质量好的打包带又能保持一个合理的价格,就一定会有市场。于是,小谢先是考察了一下周边的大大小小的木材加工厂,初步统计了一下各家的用量,发现在衡东县城光木材包装这一块对打包带的需求量就有七八十吨的量。可是大多用户都被打包带价格上涨质量下降的问题所困扰。

产品不愁销路,能不能投资在当地办个打包带厂呢。于是他开始通过网络寻找打包带机器的生产厂家,了解机器的性能,价格等相关信息。经过多方比较他锁定了广州市国研机械设备制造有限公司生产的打包带机器。他坐了一夜的火车赶到国研进行现场考察。项目部的陈总监详细地介绍了该类型的打包带机的相关生产工艺。根据小谢带的样品并认真帮他核算成本,让小谢看到了利润空间的范围,小谢更加坚定了投资打包带项目的信念。回到老家小谢把考察的情况和当地市场的需求跟父亲汇报后,说服父亲将家里准备盖房子的钱拿出来买机器办厂。在辞工时,老板得知他办打包带厂,高兴地表示自己将会是他第一个客户。

开明的父亲同意了小谢的想法,于是小谢和父亲兵分两路,一个在家找厂房,一个到广州国研订机器,半个月后机器到家厂房也准备就绪。国研机械厂的安装调试技术人员小万也风尘仆仆地赶到衡东,顾不上休息就带着小谢父子紧锣密鼓地开始机器的安装调试。机器装好后,小万师傅又手把手地教他们识别原料,并传授各种不同品质的打包带的配方。第一天生产出来的一吨打包带,小谢拿到原来打工的工厂给老板试用,当场测试拉力比原来外地采购的打包带强很多。老板立马按原来外购的价格给他下了20吨的订单。小谢算了算一吨下来有近千元的利润。首战告捷,小谢又带着产品一家一家地跑市场,终于在第一个月就销售了45吨。小谢记住了国研师傅说的话,产品质量是生存之本,严格按照配方做,不偷工减料,产品质量得到大家的认同,第一个月就获利3万多元。由于产品质量好,小谢的客户越来越多,仅一台机器加班加点都不够用,导致几个小厂都等不到货。小谢这次大胆地到信用社贷款一次性再从国研购进2套打包带机,招了五六个工人,小谢的父亲负责工厂生产,小谢负责跑市场做销售,并及时跟进客户对打包带质量的意见建议,确保现有产品的品质。由于小谢周到的服务,越来越多的工厂给他订单。小谢把木材厂的业务稳固后,目光瞄准了有打包带需求的物流包装市场。由于国研的PP打包带机既可以做机用打包带和手工打包带又可以做夹心带。这样一来产品种类多,客户的选择性也就多了。他还可以根据客户的要求订做不同拉伸强度的打包带。不到半年的时间小谢基本垄断了当地的打包带市场,现在一个月他的打包带有上百吨的销量,一个月轻轻松松地获利七八万。

做生活的有心人,把握身边的每一个商机,小谢就这样从一个打工仔华丽地变身成老板了!

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